Возможности на карантине – как застройщики привлекают покупателей квартир
Условия самоизоляции, вызванные необходимостью сдерживания эпидемии коронавируса, открыли новые возможности для покупателей квартир. Выбор недвижимости становится интереснее за счет мер поддержки, предусмотренных на государственном уровне. Однако и застройщики предпринимают ряд шагов для удержания спроса на своих объектах. О том, как это происходит, рассказывают в АН «БОН ТОН».
Рынок очень позитивно отреагировал на новость о помощи государства и падении ипотечных ставок до уровня ниже 6,5%. Хотя сектор кредитования и стремился к наращиванию более доступного кредитования, ситуация неопределенности, вызванная коронавирусом, внесла перемены. То, что казалось невозможным, стало реальностью – проценты по кредитам в два раза ниже, чем несколько лет назад.
Однако застройщики, понимая настороженность покупателей, идут еще дальше и предлагают субсидирование ставок со своей стороны. Почему это интересно? Во-первых, как показывает практика, в ипотеку совершается большая часть сделок в сфере недвижимости, особенно в массовом сегменте квартир. Во-вторых, заемщик прекрасно понимает, что субсидирование от застройщика предоставляет дополнительные возможности для снижения кредитной нагрузки. Например, в некоторых объектах можно совершить покупку на следующих условиях – в ипотеку под 0,5% в течение 2020 года, а затем под 6,5% на весь оставшийся период кредитования. Как показывают расчеты, снизить порядка 40% на выплатах ипотеки вполне реально в текущее время.
Выгодные условия по ипотечному кредитованию дополняются другими сервисами и опциями от застройщиков. Например, ряд компаний, учитывая интересы покупателей, предложил специальную рассрочку. Клиент разбивает оплату на более удобные периоды, что очень важно на фоне действующих ограничительных мер. Гибкие условия рассрочки рассчитаны на тех, кто решил сейчас не отказываться от намеченных планов по покупке недвижимости и готов выходить на сделку.
Разумеется, очень важным в условиях самоизоляции стало то, то застройщики и риэлторские агентства нашли возможности для взаимодействия с клиентами даже с учетом всех сложностей и необходимости социального дистанцирования. Апрель и май проходят в режиме онлайн-сделок, позволяющих выполнить главное требование на сегодня – оставаться дома и беречь свое здоровье.
Все консультации осуществляются в удаленном режиме, по телефону и с помощью мессенджеров. Получить всю информацию можно в рамках видеоконференций. Презентации и необходимые сведения отправляются почтой. Менеджеры на связи и готовы помочь в подборе квартиры и её бронировании. Решаются и другие вопросы, связанные с последующими этапами сделки, включая оформление Договора долевого участия и получение ипотеки. Договор можно подписать с помощью цифровой подписи. Сбербанк запустил услугу «Ипотека с доставкой на дом». С учетом того, что тренд на «цифровизацию» появился не сегодня и не сейчас, застройщики выдерживают текущие испытания, вызванные коронавирусом и действием ограничительных мер.
В мае отделы продаж продолжают коммуникации с клиентами, учитывая все возможности, предоставляемые онлайн-технологиями и мерами поддержки, среди которых доступная ипотека и гибкие условия оплаты.
